Ať už si pronajímáte nebo kupujete, mít na své straně správného realitního profesionála, může znamenat rozdíl mezi domem, který milujete, a domem, ze kterého se nemůžete dočkat, až se z něj dostanete. Správný realitní agent může vyjednávat vaším jménem, pomůže vám prozkoumat sousedství, o kterých byste sami nikdy neuvažovali, a může dokonce vypadat jako atraktivnější kupující.
Sub-par agent, na druhé straně, vás může snadno vyvést z cesty tím, že doporučí nabídky, které jsou příliš nízké na to, aby konkurovaly jiným kupujícím, přehlédnou nebo vynechají nákladné opravy, které váš budoucí domov bude potřebovat, nebo jednoduše ztrácíte drahocenný čas tím, že ukážete domům, že prostě nevyhovují vašemu vkusu.
kariéra dvou pohárů
Učení se o tomto konkurenčním odvětví je mocnou zbraní, pokud jde o přistání dokonalého domova. Ve skutečnosti je často to, o čem si klienti nemyslí, že se o svém realitním agentovi dozví, co může uzavřít nebo rozbít dohodu. Od toho, jak vyhrát nabídkovou válku, až po to, zda jsou tyto renovace moudrou investicí, tato tajná tajemství realitního makléře jistě šokují i ty nejohroženější zákazníky. A když máte klíče od toho vysněného domova v ruce, nechejte jej zářit jak uvnitř, tak zvenčí 30 nejlepších stylových upgradů všech dob .
1 Vlastní propagace je všechno
Shutterstock
Možná si myslíte, že ty reklamy na Facebooku, které opakovaně uvádějí stejný byt, nebo ty autobusové stanice, které nesou tváře agentů, jsou otravné, ale jsou nezbytnou součástí přistávajících klientů.
„Při marketingu nemovitosti k prodeji dochází k silné propagaci, včetně všeho od přímé pošty, e-mailového marketingu, marketingu webových stránek, marketingu ve vyhledávačích, sociálních médií, public relations a staromódního makléře, zprostředkovatele telefonního hovoru a vytáčení po makléři, dokud nenajdeme kupce, “říká Andrew Sandholm , licencovaný prodejce nemovitostí s BOND New York . 'Můj tým a já vlastně jdeme dolů a jednotlivě zavoláme asi 30 000 licencovaných prodejců nemovitostí v New Yorku, dokud nenajdeme jeden s kupujícím.'
Pokud toužíte vydělat na transakci s nemovitostmi nějaké peníze navíc, ujistěte se, že podnikáte v jednom z těchto obchodů 50 nejlepších amerických měst k převrácení domu .
2 kuchyně ne vždy prodávají domy
Nevyhazujte obrovské množství peněz na přestavbu kuchyně za předpokladu, že vám při prodeji přinese velkou návratnost investic. Sandholm říká, že na městských trzích, jako je New York, kde klienti jedí většinu svých jídel, nebude krásná kuchyně dělat rozdíl, jako by to bylo v předměstském domě.
„Lidé si často myslí, že 10 000 dolarů na renovaci, kterou provedli v jejich kuchyni, by se mělo promítnout do nárazu na požadovanou cenu od 7 000 do 10 000 $. Ve skutečnosti to tak nefunguje, “říká Sandholm. 'Jistě, správný kupující může za renovaci kuchyně zaplatit o 10 000 dolarů více, ale pouze v případě, že renovace odpovídá jejich vkusu a stylu.'
3 Váš agent zná vaše sousedství lépe než vy
Motivovaný prodejce by měl udělat náležitou péči v sousedství, než vám tam ukáže domy. Pokud neznají sousedství, které zvažujete, nestyďte se s výběrem někoho nového, se kterým budete pracovat.
'Je něco vážně špatného, pokud jste si nestudovali sousedství, ve kterých prodáváte. Jako agent seznamu musíte znát každou věc o sousedství, ve kterém prodáváte, včetně všeho z jeho nejlepších restaurací a kaváren.' blízkost parků a zábavy, stejně jako veškerý nadcházející vývoj, který by mohl zvýšit domácí hodnoty sousedství nebo jej ještě zvýšit, “říká Sandholm.
4 Hotovost je král
Shutterstock
I když je čerpání hypotéky pro většinu kupujících stále běžnou praxí, pokud si chcete zajistit, že dostanete svůj vysněný domov, mít hotovost v ruce není špatný nápad.
„I když jste mimořádně kvalifikovaní, banka vám půjčí pouze částku peněz, za kterou je dům oceněn, takže ve většině případů byste nebyli schopni nabídnout nad požadovanou cenu,“ říká Sandholm. Na konkurenčních trzích to často znamená mít na svém bankovním účtu k dispozici bonus. 'Pokud financujete svůj nákup prostřednictvím půjčky na bydlení, můžete skutečně platit pouze za požadovanou cenu z kapsy.'
5 realitních agentů ne vždy vydělává velké peníze
Je pravda, že mnoho lidí pracujících v oblasti nemovitostí táhne obrovské provize, ale není tomu tak vždy. Ve skutečnosti mnoho agentů, makléřů a prodejců stěží škrábá, zejména na ultrakonkurenčních trzích.
„Realitní průmysl je velmi konkurenceschopný, zejména tady na Manhattanu. V New Yorku je zhruba 30 000 licencovaných prodejců nemovitostí a průměrně každý rok pouze 15 000 transakcí, “vysvětluje Sandholm. 'To znamená, že více než polovina těchto agentů a makléřů buď řeší pouze nájemné a neprovádí prodej - nebo sedí na rukou a nedělá nic.'
6 Dům v nastěhovaném stavu je nezbytný pro prodej
Shutterstock
Zatímco díky televizním pořadům se může nákup a prodej domu, který vyžaduje seriózní práci, zdát snadný, získání prodaného ustalovače je ve skutečnosti docela obtížné.
„Domov, který je v nastěhovaném stavu, je nesmírně důležitý. Pokud váš dům není na úrovni a můžete si dovolit provádět opravy, výrazně to zkracuje dobu, po kterou váš dům sedí na trhu, a zvyšuje konečnou prodejní cenu, “říká Sandholm. 'Existují jistí kupci, kteří se zapojí do projektu zlepšení domácnosti a budou uvažovat o domě, který není v nastěhovaném stavu, ale mějte se na pozoru: tito kupující mají také tendenci k míči.'
7 Pravděpodobně přeceňujete hodnotu svého domova
Shutterstock
Možná milujete svůj domov, ale to neznamená, že se bude prodávat za to, v co doufáte. Sandholm doporučuje, aby se cenoví profesionálové nechali unést. Většina prodejců drasticky přeceňuje, jaké jsou jejich domy, a jejich domy kvůli tomu na trhu sedí déle.
8 Můžete nakonec zaplatit více, než chcete
Je hezké si představit, že když si připlatíte, dostanete domov svých snů, ale není to tak. Na trzích, kde se domy prodávají jako hotcakes, budete muset od začátku nabízet agresivně. Sandholm říká, že často trvá až 15 procent, než vás požádají, aby vás vůbec dostali do hry. Než začnete vyjednávat, ujistěte se, že to víte Nejlepší způsob nákupu nemovitostí .
ošklivé věci, které byste řekli své přítelkyni
9 Nesoudí vás podle vašeho domova
Možná si představíte, že zkušený agent mentálně kritizuje vaši malou nebo zastaralou podložku, ale Sandholm říká, že tomu tak není. Pokud máte pocit, že váš realitní agent posuzuje váš dekor nebo nabízí návrhy, které jsou více úsudkové než užitečné, nebojte se najmout někoho jiného.
10 Prázdný dům bude pracovat proti vám
Shutterstock
Mnoho prodejců věří, že vyprázdnění domova jim pomůže přilákat kupce, ale opak je pravdou. „Lidé si nemohou představit využití prostoru, a proto nabídnou méně, než kdyby viděli, jak může být dům domovem s kuchyňským stolem, pohovkou a křesly,“ říká Sandholm.
11 Práce s malou firmou nemusí vždy zlepšit vaše zkušenosti
To, že pracujete s malou makléřskou firmou, ještě neznamená, že získáte osobnější zážitek. Zatímco mnoho kupujících nebo prodejců, kteří poprvé nakupují, předpokládá, že vyhýbání se velkým firmám znamená, že dostanou pozornější péči od agentů, prodejce ve velké firmě má často stejný počet, ne-li méně klientů než přepracovaný v malé agentuře .
12 Prodej bez makléře vám peníze neušetří
Shutterstock
Prodej bez makléře se může zdát lákavý, ale z dlouhodobého hlediska by vás mohl stát. „Nemovitosti jsou neuvěřitelně časově náročné a musíte být velmi důvtipní ohledně trhu, prodeje a vyjednávání, jednání se všemi typy lidí a manipulace s více typy komunikace a čas na rychlé předvedení nemovitosti a také vědět informace o tom, jak fungují byty nebo družstva versus prodej městského domu, jak funguje správní rada, jak sestavit balíček správní rady, kde najít právního zástupce v oblasti nemovitostí a jak je spravovat atd., “ říká Sandholm. Varuje, že když skončíte s vyjednáváním proti agentovi zkušeného kupujícího, je pravděpodobné, že nevyjdete dopředu.
13 Staging je velký rozdíl
Váš domov by neměl být prázdný při návštěvě potenciálních kupujících nebo nájemců, ale to neznamená, že by měl být plný vaše věci. Sandholm říká, že správná fáze je nezbytná a že zkušený manažer může pracovat magicky a vytvářet řešení problémů, které by jinak mohly vést k prodeji, jako je špatné osvětlení nebo méně než ideální pohled.
14 Tato komise není vyjednávatelná
Pokud byste se se svým instalatérem nebo lékařem nesjednávali, neměli byste se se svým realitním agentem. „Prosím, nepokoušejte se se mnou vyjednávat o mé provizi, považuji to za urážlivé a s největší pravděpodobností vás nebude brát jako klienta. Váš daňový účetní, právník, lékař, poskytovatel péče o děti, obchod s potravinami, restaurátor - všichni nevyjednávají cenu, kterou účtují za své zboží a služby, a já také ne, “říká Sandholm. 'Pokud si najmete realitního agenta, který mu platí něco jiného, než je tržní sazba, jak byste jim mohli věřit, že prodají váš dům za tržní sazbu?'
15 Klíčem je kompromis
Shutterstock
Neměli byste si kupovat dům, o kterém se někdy nevidíte milovat. To však neznamená, že právě teď musíte všechno zbožňovat. Sandholm říká, že bez prakticky neomezeného prasátka bude ve vašem domě vždy něco, co by vám nevadilo změnit. Podívejte se na místo, které odškrtne položky, které jsou pro vás nejdůležitější, ať už jde o velkou hlavní sadu nebo hotový suterén, a opravte, co můžete, po cestě. Pokud máte hluboké kapsy, ujistěte se, že vstupujete do jakékoli realitní dohody vyzbrojené 10 tajemství, které by kupující domů měli vědět !
Chcete-li objevit úžasnější tajemství, jak žít svůj nejlepší život, klikněte zde zaregistrovat se do našeho bezplatného denního zpravodaje ZDARMA !
