Je to tak známá prodejní taktika, že byste si mysleli, že jsme to my, zákazníci s orlíma očima, už teď prohlédli. Přestože nás jistě zaujme značka slibující „VÝPRODEJ“, cenovky končící na 99 centů nás stále nutí myslet - nevědomě či ne -, že dostáváme lepší nabídku než kulaté číslo. Všechno si klade otázku: Proč ?!
Trochu historie je v pořádku.
sen o červených botách
Ačkoli není jasné, kdo s touto cenovou myšlenkou přišel poprvé, získal si popularitu koncem 19. století, protože explodovala novinová reklama a maloobchodníci hledali způsoby, jak si navzájem konkurovat v ceně. Jako výzkumný pracovník a Straight Dope autor Cecil Adams vysvětluje „„ Ceny byly zpočátku obvykle zaokrouhlovány na nikl, desetník nebo dolar, ale netrvalo dlouho a několik menších operátorů, kteří hledali výhodu, začalo používat takzvanou cenu „těsně pod“ (49 centů, 1,95 $, a tak dále), bezpochyby ve snaze přesvědčit důvěryhodného, že jsou výhodní. “
A fungovalo to.
Vzhledem k tomu, že maloobchodníci viděli úspěch tohoto přístupu, stala se cena „těsně pod“ standardem. Nedávný průzkum zveřejněný Marketing Bulletin zjistil, že přibližně 60% inzerovaných cen skončilo číslem 9, zatímco 30 procent skončilo číslem 5 a pouhých 7 procent skončilo číslem 0.
Psychologie od té doby dohnala to, co maloobchodníci před desítkami let zjistili: „Za jeden cent vám mohu přinutit, abyste na to mysleli jinak,“ jako Mark Bergen, profesor na Carlson School of Management na University of Minnesota vysvětleno na pobočku ABC. 'Pokud záleží na ceně, mohu vás přimět pobavit náš produkt.'
Jde o to, čemu se říká „psychologické ceny“ - že určité ceny mohou mít větší psychologický dopad než jen skutečná hodnota, kterou představují. Mezi teoriemi v rámci tohoto přístupu je „ efekt levé číslice „—Že se zaměříme spíše na číslici nejvíce vlevo v ceně než na haléře na druhé straně. Například studie z roku 2005 požádala subjekty, do jaké míry věří, že si mohou koupit za 73 USD, a byly jim předloženy produkty s cenami končícími na „0,00“, poté s produkty označenými „kouzelné ceny“ končící na „0,99“. Obecně subjekty věřily, že si mohou koupit více, když ceny skončily na „0,99“.
Dalším vysvětlením je „teorie vyhlídek“, podle níž se nakupující rozhodují spíše na základě potenciálních ztrát nebo zisků než na absolutní hodnotě produktu - takže vidí cenu v relativním vyjádření. To znamená, že produkt, který stojí 9,99 USD, je nevědomě srovnáván s „referenční cenou“ 10 USD, takže jej interpretujeme jako nějakou slevu a máme pocit, že dostáváme dobrý obchod.
co se stane, když příliš sledujete televizi
Ceny kouzla však nefungují jen tehdy, když jsou nižší než alternativní - řekněme 2,99 USD ve srovnání s 3,00 USD. Bylo také zjištěno, že inspirují nákupy, když jsou o něco více než alternativa. V studie, která porovnávala nákupní chování mezi košilemi v hodnotě 34 $, 39 $ a 44 $, košile prodávané za 39 $ se prodávaly lépe než obě košile prodávající za 44 $ a 34 $.
Nebo spotřebitelé jednoduše přehlížejí číslice představující menší hodnoty a více se zajímají o dolary. Keith Coulter, docent marketingu na Graduate School of Management, Clark University, poukazuje na to že tento efekt je vylepšen, když jsou centy (nebo v případě cen plynu zlomky centů) uvedeny menším písmem.
řádky říci své přítelkyni
Je více než pravděpodobné, že reagujeme na kombinaci všech těchto faktorů. A zatímco někteří z nás mohli překonat marketingové pracovníky, kteří tyto hluboce zakořeněné odpovědi využívají a vědí, že 9,99 $ je pouhých 10 babek, drtivá většina z nás si nemůže pomoci ani sama, ani naše psychologické reakce. Ceny se tedy budou na dlouhou dobu blížit číslici 99. A pokud jde o další způsoby, jak maloobchodníci znají vaše nejniternější myšlenky a chování, nenechte si je ujít 23 chytrých způsobů, jak vás maloobchodníci vždy oklamou.
Chcete-li objevit úžasnější tajemství, jak žít svůj nejlepší život, klikněte zde zaregistrovat se do našeho bezplatného denního zpravodaje ZDARMA !
